Foco regulatório, autoeficácia e expectativas de resultados como impulsionadores da motivação para consumir produtos alimentares saudáveis

Neste artigo, aplicamos o princípio da Teoria do Foco Regulatório para investigar a interação entre a autoeficácia e as expectativas de resultados nas intenções dos indivíduos de adotar comportamentos de saúde. Os participantes, 959 indivíduos (Pesquisa 1) e 2.400 indivíduos (Pesquisa 2), relataram crenças de autoeficácia e expectativas de resultados com relação ao consumo de suplementos de ômega-3 e produtos alimentícios enriquecidos com ômega-3. Descobrimos que a relação expectativas de resultados de prevenção-intenção foi significativamente atenuada em baixos níveis de autoeficácia e fortalecida em altos níveis de autoeficácia, respectivamente; enquanto que as expectativas-intenção do resultado da promoção do relacionamento não foram afetadas pelos níveis percebidos de autoeficácia. As implicações sugerem que a motivação dos consumidores para adotar produtos alimentares saudáveis, como suplementos de ômega-3 e produtos enriquecidos com ômega-3, deve ser incentivada estimulando as expectativas de resultados da promoção. No entanto, quando um quadro de prevenção é usado, a motivação dos indivíduos deve ser significativamente aumentada por crenças de autoeficácia.