O que as decisões intestinais revelam sobre nós?
Novas pesquisas da American Psychological Association mostram que as pessoas que tomam decisões com base em seus sentimentos são mais propensas a se apegar a elas.
Desde os tempos da Grécia Antiga, nosso comportamento foi analisado usando a dicotomia entre razão e emoção.
Segundo alguns comentaristas, Platão acreditava que, para sermos funcionais e tomarmos as melhores decisões, precisamos garantir que as emoções sejam controladas pela mão forte da razão.
O filósofo usou sua famosa alegoria de cocheiro para descrever a razão como o cocheiro, e emoções e apetites como cavalos indisciplinados. Desde então, porém, a ciência moderna reabilitou o papel das emoções, particularmente na tomada de decisões.
A neurociência revelou que as emoções estão na base de nossas escolhas e, se for o caso, usamos nossa razão para justificar no final das contas as decisões que nossas emoções já fizeram por nós.
Nesse contexto, nossos chamados sentimentos intestinais são mais preciosos do que poderíamos ter pensado. Novas pesquisas constatam que decisões intuitivas baseadas em sentimentos dão às pessoas uma sensação de convicção de que decisões deliberativas não.
Além disso, as pessoas que confiam em seus sentimentos são mais propensas a tomar decisões intuitivas como uma representação mais precisa de seus verdadeiros e autênticos.
O novo estudo foi conduzido por Sam Maglio, Ph.D., professor associado de marketing da Universidade de Toronto Scarborough, no Canadá, e Taly Reich, Ph.D., professora assistente de marketing da Universidade de Yale, em New Haven, CT. .
A American Psychological Association publicou as descobertas recentes na revista Emoção.
Maglio e Reich realizaram quatro experimentos que incluíram mais de 450 participantes no total. Nas experiências, os participantes tiveram que escolher entre opções igualmente atraentes, como aluguel de apartamentos diferentes, mas igualmente atraentes, DVD players, canecas e restaurantes.
Os pesquisadores pediram aos voluntários para tomar as decisões com base em seus sentimentos, ou de uma maneira lógica que pesasse os prós e os contras.
Depois de tomar a decisão, os participantes foram questionados sobre sua escolha, como: “Até que ponto você acha que o DVD escolhido reflete o seu verdadeiro eu?”
O estudo mostrou que os participantes que tomaram decisões intuitivas com base em seus sentimentos eram mais propensos a ver essas decisões como refletindo seu verdadeiro eu, definido como o eu que “representa quem realmente é uma pessoa. dentro, “Em vez de como uma pessoa se comporta” externamente “.
Além disso, as pessoas que escolheram intuitivamente tiveram mais chances de compartilhar suas decisões com outras pessoas. Em um experimento, os participantes foram convidados a enviar por e-mail a escolha de um restaurante para seus amigos. As pessoas que fizeram escolhas baseadas no intestino eram mais propensas a fazê-lo do que aquelas que escolheram deliberadamente.
“Isso sugere que focar nos sentimentos não muda apenas atitudes – pode mudar o comportamento também”, comenta Maglio.
Maglio também compartilha o significado dessas descobertas. “Oferecemos o que acreditamos ser uma abordagem nova e única para a questão de por que as pessoas adotam certas atitudes”, diz ele.
“O foco nos sentimentos, em oposição à lógica, no processo de tomada de decisão, levou os participantes a manter atitudes mais certas em relação a e advogar mais fortemente por suas escolhas”.
“Nossa pesquisa sugere que os indivíduos que se concentram em seus sentimentos na tomada de decisões realmente veem as opções escolhidas como mais consistentes com o que é essencial, verdadeiro e inabalável em relação a si mesmas. ”
Sam Maglio, Ph.D.
No entanto, o pesquisador alerta que esse tipo de tomada de decisão pode ser útil em alguns casos, mas prejudicial em outros.
Decisões baseadas em sentimentos podem ser ótimas se tentarmos criar um novo hábito ou seguir uma rotina. Por exemplo, escolher um tipo de dieta com base no sentimento de alguém pode ajudar a pessoa a seguir o regime.
“Quando cavar os calcanhares é uma coisa boa, como garantir que pulemos na bicicleta todos os dias, há pouca desvantagem e muitos benefícios. Mas os calcanhares cravados dão lugar à teimosia e ao isolacionismo num piscar de olhos ”, diz Maglio.
“Quando nossas atitudes políticas são tomadas de forma intuitiva e nos garantem que estamos certos”, ele explica, “nos desligamos da possibilidade de estarmos um pouco errados. Por esse motivo, talvez um pouco da abertura facilitada pela deliberação não seja uma coisa ruim, afinal. ”
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