Reliance adquirirá várias marcas de bens de consumo por US$ 6,5 bilhões para expandir as operações de comércio eletrônico na Índia

Reliance, administrado por um bilionário indiano Mukesh Ambaniplaneja construir um portfólio de 50 a 60 marcas de alimentos, produtos domésticos e de cuidados pessoais em seis meses e está contratando um exército de distribuidores para levá-los a lojas familiares e grandes lojas de varejo em todo o país, acrescentaram as fontes.

A Reliance está em fase final de negociações com cerca de 30 marcas populares de consumidores locais de nicho para adquiri-las integralmente ou formar parcerias de joint venture para vendas, disse a primeira fonte familiarizada com seu planejamento de negócios.

O investimento total planejado pela empresa para adquirir marcas não está claro, mas a segunda fonte disse que a Reliance estabeleceu uma meta de atingir 500 bilhões de rúpias (US$ 6,5 bilhões) em vendas anuais da empresa em cinco anos.

“A Reliance vai virar uma casa de marcas. Isso é um jogo inorgânico”, disse a pessoa.

A Reliance não respondeu a um pedido de comentário.

Com o novo plano de negócios, a Reliance busca desafiar alguns dos maiores grupos de consumidores do mundo, como Nestlé Unilever, PepsiCo Inc e Coca-Cola, que operam há décadas na Índia, disseram as fontes.

É uma tarefa assustadora, porém, vencer empresas estrangeiras tão bem estabelecidas que têm suas próprias unidades de fabricação na Índia e milhares de distribuidores que levam seus produtos mundialmente famosos, como cremes de Pond ou macarrão Maggi, por toda a vasta nação de 1,4 bilhão de pessoas.

A unidade da Unilever na Índia registrou vendas de US$ 6,5 bilhões no ano fiscal encerrado em março de 2022 e diz que nove em cada 10 lares indianos usam pelo menos uma de suas marcas.

“Há um valor razoável de marca ligado aos nomes estabelecidos e torna-se muito difícil competir com eles”, disse Alok Shah, analista de consumo da Ambit Capital da Índia.

“Se o inorgânico for o caminho para a Reliance, eles poderão crescer muito mais rápido. Mas eles precisarão acertar os preços e a distribuição para competir com rivais maiores.”

CONTRATAÇÃO, CATEGORIAS DE PRODUTOS

Como líder de varejo, a Reliance ainda obtém a maior parte das receitas de bens de consumo vendendo ou distribuindo produtos de outros rivais em seus próprios supermercados e parceiros de lojas familiares.

A Reliance desenvolveu algumas das chamadas marcas próprias, onde contratou fabricantes contratados para fabricar bebidas à base de cola e pacotes de macarrão para venda em sua própria rede de varejo, mas esse negócio gera apenas 35 bilhões de rúpias (US$ 450 milhões) em vendas anuais, disse a segunda fonte. .

As empresas estrangeiras já estavam preocupadas com a estratégia de supermercados da Reliance, onde suas marcas próprias estavam competindo por espaço nas prateleiras com marcas de rivais globais, informou a Reuters no ano passado.

Os novos bens de consumo da Reliance impulsionam os negócios com marcas indianas populares.

Entre as marcas com as quais está em negociação para aquisição ou potencial joint venture, de acordo com uma das fontes, está a Sosyo, marca de refrigerantes de uma empresa indiana de quase 100 anos, a Hajoori, com sede no estado de Gujarat, no oeste do país. popular por suas bebidas aromatizadas.

O diretor da empresa, Aliasgar Abbas Hajoori, disse em um comunicado: “Não comentamos especulações”.

Os perfis do LinkedIn revelam como a Reliance vem intensificando lentamente os esforços para expandir seus negócios de consumo. Nas últimas semanas, contratou executivos seniores de empresas como Danone e Kellogg Co para controle de qualidade e vendas.

Um anúncio de emprego no LinkedIn da Reliance afirmou que havia produtos básicos, cuidados pessoais, bebidas e chocolates selecionados como categorias para lançamentos iniciais e estava contratando gerentes de vendas de nível médio para o negócio em mais de 100 cidades e pequenas cidades.

Entre as principais tarefas desses executivos estarão a nomeação de distribuidores e a gestão de estabelecimentos comerciais, segundo o anúncio.

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