varejistas móveis: os ganhos dos varejistas de celulares atingem à medida que as marcas móveis apagam o incentivo de vendas – Últimas Notícias
Embora a remoção das metas de vendas ofereça algum alívio aos varejistas sitiados que estão enfrentando um quase esgotamento nas vendas devido a restrições induzidas pela Covid, isso também significa que as marcas eliminaram os incentivos que eles usaram para alcançar essas metas de vendas, por exemplo. players da indústria.
Os vendedores de tijolo e argamassa, que costumavam receber um incentivo de até 10% do seu valor mensal de vendas até março, agora receberão um incentivo a uma taxa fixa de 3% de empresas como as principais marcas Vivo, Oppo e Samsung, segundo vários varejistas com quem conversou.
“Isso significa uma redução adicional de aproximadamente 25% em nossos ganhos mensais no momento em que a demanda dos clientes por smartphones já está abaixo dos níveis ótimos”, disse um varejista de Délhi que não queria ser identificado.
A diferença entre o preço do MRP e o distribuidor, que em média representa uma margem de 4%, permaneceu, no entanto, a mesma.
Os e-mails enviados à Vivo, Oppo e Samsung não apresentaram nenhuma resposta ilícita até o momento da publicação. Outras marcas, incluindo a principal marca da Índia Xiaomi, Eu de verdade e OnePlus já estavam oferecendo um incentivo entre 1% a 3% do valor mensal de vendas e não fizeram nenhuma alteração, conforme fontes do setor.
Em uma resposta por e-mail ao ET, a Xiaomi disse que não fez nenhuma alteração enquanto o Realme e o OnePlus não responderam.
A mudança de estratégia para algumas marcas ocorre em meio a graves prejuízos devido ao bloqueio nacional desde 24 de março. Conforme estimativas da empresa de inteligência de mercado Counterpoint Research, era esperado que quase 20 milhões de aparelhos fossem vendidos durante o período de bloqueio de 40 dias cumulativamente no modo offline e canais online. A um preço médio de venda de US $ 170, representa uma perda total de receita de Rs 14.200 crore para marcas de smartphones.
Embora o canal on-line funcione de acordo com o número de pedidos recebidos, a estratégia baseada em metas é o principal impulsionador das vendas no segmento off-line, dizem os analistas.
“Os varejistas offline independentes são os mais afetados durante a crise em todo o ecossistema de aparelhos celulares”, disse Arvinder Khurrana, presidente da All India Revendedores móveis Association (AIMRA), que representa 1,5 lakh varejistas móveis autônomos. “Além das restrições de bloqueio, estamos sobrecarregados com desafios como aumento de ICMS, escassez de dispositivos, redução de margens de lucro, período de crédito e transferência ou nenhum crédito por alguns distribuidores, etc.”
Ele ressaltou que os varejistas estão abrindo lojas por menos horas de trabalho e em dias alternados em algumas cidades, mas seu passivo para despesas operacionais como salários, aluguel, juros bancários e contas de energia será de 30 dias do mês.
“A interrupção fez com que os varejistas adotassem o modelo de negócios hiperlocal online-offline para se protegerem de fatores como diminuição do volume de vendas e insignificantes sugestões de clientes”, disse Upasana Joshi, gerente de pesquisa associado da International Data Corporation.
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