Infosys: É assim que a Infosys pode vencer o TCS rival – Últimas Notícias

Infosys provavelmente crescerá mais rápido que o maior rival TCS neste ano fiscal, disseram analistas, por trás de suas aquisições e estratégia de preços competitivos. Nos últimos dois anos, o provedor de serviços de software tem investido em uma equipe agressiva de vendas e marketing e para atrair negócios focados em tecnologia digital.

A empresa decidiu construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, incluindo a Verizon, principal empresa de telecomunicações e contratou diretores de negócios para buscar grandes negócios. Isso deu à Infosys uma vantagem sobre o TCS, disseram eles.

“Este ano (ano financeiro 2019-20), a Infosys crescerá mais rápido que o TCS. Embora seja provável que o TCS veja um crescimento de 8 a 8,5% em moeda constante, a Infosys deve crescer mais de 9% em uma base orgânica, excluindo o Stater ”, disse Kuldeep Koul, analista de TI líder da ICICI Securities.

Em maio, a Infosys adquiriu uma participação de 75% na Stater, uma unidade da ABM AMRO que oferece serviços completos de administração de hipotecas a clientes na região de Benelux (Bélgica, Holanda e Luxemburgo). A empresa, que teve um crescimento lento nos primeiros trimestres depois que Salil Parekh assumiu o cargo de CEO em janeiro de 2018, registrou um crescimento maior que o da TCS no trimestre de julho a setembro.

Analistas disseram que as apostas da Parekh em mudar a trajetória de crescimento da empresa começaram a dar frutos. Na primeira metade do EF20, a Infosys registrou um crescimento de 10,2% na linha superior, para US $ 6.341 milhões. Mesmo que o segundo semestre tenha alguns desafios sazonais de crescimento, espera-se que o Infosys cresça mais rapidamente durante todo o ano, disseram analistas. A Infosys sob Parekh decidiu dobrar as vendas e o marketing e melhorar seu perfil de funcionários. Ele também criou estruturas de negócios inovadoras para clientes estratégicos como Verizon e ABN AMRO e aprimorou o foco na automação, o que ajudou a Infosys a se tornar mais competitiva e a participar de forma mais agressiva em grandes negócios, disse Koul da ICICI Securities.

Por exemplo, o contrato da Infosys com a Verizon "era criar algum tipo de estrutura, como a reformulação de funcionários, onde a receita inicial pode ser menor, mas a construção de um relacionamento de longo prazo com um cliente que gastará consideravelmente em tecnologia por um período de tempo", disse Koul. .

As grandes vitórias da Infosys estão no caminho certo e mostraram melhores operações, mesmo com grandes investimentos no momento, disse Apurva Prasad, analista de TI da HDFC Securities.

"Espera-se que a Infosys registre um crescimento 1,2 vezes maior que o da TCS neste fiscal", disse Prasad.

O "pipeline de negócios da empresa é bastante forte, mas tem algumas possibilidades de melhorar a utilização", acrescentou.

O TCS, por outro lado, está buscando margens mais altas e possui certos problemas cíclicos específicos do cliente.

“Eles têm um grande número para trabalhar. Eles têm aspirações de margem de 26 a 28%. Nos últimos quatro anos, eles tiveram aspirações inferiores a 26%. Às vezes, você não pode buscar acordos que o afastem dessa aspiração de margem ”, disse outro analista de Mumbai, que não quis ser citado.

Infosys e TCS se recusaram a comentar citando o período silencioso antes de seus resultados trimestrais no próximo mês.

“A Infosys aprimorou o foco para aumentar sua participação em grandes contas, apoiada pela contratação de diretores de negócios e maior envolvimento com consultores ou consultores de negócios. Sua parceria com a Temasek e com a Hitachi, Panasonic, Pasona, no Japão, estão criando maiores oportunidades de negócios para a empresa na região de Apac ”, escreveu Prasad em um relatório.