Faturamento indiano de TI: é assim que mudou – Últimas Notícias

BENGALURU: À medida que as empresas de serviços de TI competem para vencer em um mercado em que a demanda está diminuindo e há uma pressão crescente para reter clientes, grandes negócios estão testemunhando uma Engenharia financeira componente.

Estes podem variar de descontos únicos planos de pagamento diferido ou antecipado para verificações antecipadas poupança. Os aspectos financeiros das transações são particularmente importantes na área herdada, que ainda responde por uma parcela significativa da receita de serviços de TI, apesar do aumento das novas tecnologias.

“Nos serviços que estão ficando cada vez mais comoditizados e direcionados pelos preços, o foco é primeiro, como você extrai mais eficiência e, uma vez que a eficiência (atingiu) um limite lógico, você tende a usar esse tipo de engenharia financeira, ”Disse Rajesh Gopinathan, CEO da Tata Consultancy Services, O principal provedor de serviços de TI da Índia.

Como as áreas nas quais a engenharia financeira é necessária está diminuindo, o volume de negócios que exigem tais termos diminuirá à medida que mais negócios digitais os substituírem, disse ele.

“Não existe regra rígida e rápida; se a situação do cliente é importante, fazemos uma chamada tática … Mas, se o acordo estiver correto, somos bastante agressivos ”, afirmou Gopinathan.

“Estrategicamente, a idéia é minimizar a exposição a esses eventos, dando um ciclo contínuo para o novo”, acrescentou.

A engenharia financeira é uma prática do setor entre os provedores de serviços de tecnologia há muito tempo, embora esteja mudando agora, disse Siddharth Pai, consultor de terceirização de TI. “Enquanto no passado os fornecedores de TI se ofereciam para financiar o pagamento devido pelos clientes, hoje em dia, opções semelhantes são oferecidas através da garantia de economia para os clientes antecipadamente”, disse Pai.

As empresas de serviços de tecnologia podem oferecer um cheque antecipado de economia para seus clientes ou optar por diminuir o faturamento de acordos de longo prazo, acrescentou. Entretanto, opções como economia garantida para os clientes pressionam provedores de serviço para obter mais lucros além das economias já prometidas ao cliente, ressaltou.

A engenharia financeira geralmente se restringe a acordos maiores e de longo prazo, que podem aumentar o risco que uma empresa assume – acordos de longo prazo são complicados para executar e o risco de execução, juntamente com o risco financeiro, pode ser um problema. Wipro disse que analisa vários métodos financeiros que aumentam suas chances de ganhar um acordo, mas sempre dentro das regras contábeis.