Este é o novo plano da Tata Cliq para enfrentar o Flipkart e a Amazon – Últimas Notícias

KOLKATA: A Tata’s começou a vender diretamente aos consumidores através de Tata Cliq no mercado de comércio eletrônico homônimo, convertendo-o em uma entidade que se tornará um vendedor que detém estoque e não apenas administra um mercado. O grupo também investiu mais de 300 milhões de rupias nessa entidade – a mais alta de todos os tempos – para apoiar essa expansão de função, disseram dois executivos do setor.

Os executivos disseram que isso pode ser chamado de quase um último esforço para aprimorar os negócios de comércio eletrônico de três anos, já que a Tata Cliq continua sendo um participante marginal no cenário de comércio eletrônico indiano, dominado por Flipkart e Amazon, de propriedade do Walmart.

Antes, varejistas, marcas e outros vendedores venderiam através da TataCliq e a plataforma obteria receita com isso.

O novo modelo pode levar a vendas mais altas e crescimento mais rápido, já que, como vendedor da plataforma, a Tata Cliq agora mantém estoque, por meio do qual pode controlar diretamente preços, suprimentos, entrega e oferecer descontos aos consumidores, disseram dois executivos do setor.

Conforme registros regulatórios feitos pela empresa ao Registrador de empresas e provenientes de Veratech Intelligence, A Tata Cliq levantou cerca de R $ 313 milhões de seus promotores – Tata Industries Ltd – este ano até agora. Houve nova infusão de fundos em dezembro e janeiro.

Os executivos disseram que grande parte desse dinheiro ajudará a Tata Cliq a se expandir para o modelo de inventário. A Tata Cliq já iniciou testes de vendas diretas com televisão e eletrodomésticos de grandes marcas como Xiaomi e Voltas, e se expandirá para outras categorias de alto valor e movimento rápido, como smartphones, para aumentar o volume.

Em resposta a um e-mail, o diretor executivo da Tata Industries, KRS Jamwal, disse que o negócio de comércio eletrônico está experimentando a aquisição seletiva de inventário principal, especificamente para melhorar as experiências dos clientes, os melhores mecanismos de entrega e as margens aprimoradas. “Isso não implica necessariamente que estamos implementando o modelo de estoque”, afirmou ele.

Jamwal disse que a infusão atual de capital faz parte de infusões rotineiras de capital e continuará em andamento. “Ao contrário de uma empresa financiada por capital de risco, o capital não é gerado em voltas volumosas”, afirmou ele.

Ele disse que o grupo está inovando um modelo alternativo de comércio eletrônico que falará com o público que prioriza confiança, marcas e novos lançamentos, tanto quanto valor.

Um executivo do setor disse que a Tata Cliq está se aproximando para vender modelos exclusivos, para que possa ter um espaço distinto no mercado como vendedor e tenha uma meta de longo prazo para gerar a maioria das vendas da plataforma sozinha.

O fundador da Veratech, Mohit Yadav, disse que a mudança para o modelo de inventário oferece uma vantagem única para a Tata em relação à Amazon e Flipkart, pois é uma empresa indiana e não será amarrada pelas rigorosas regulamentações de investimento direto estrangeiro no comércio eletrônico. “Isso ajudará a Tata a aproveitar melhor o uso de dados que podem ser usados ​​para obter margens mais altas por meio da redução de custos em logística”, disse ele.

O analista de varejo Devangshu Dutta, diretor executivo da empresa de consultoria Third Eyesight, disse que apenas porque a Tata Cliq agora está mantendo estoque, isso pode não significar que ela pode facilmente atingir a escala de Flipkart e Amazon. Flipkart e Amazon se tornaram o que são depois de anos e gastam bilhões de dólares, disse ele.

“Dessa forma, o Grupo Tata é bastante conservador em gastar capital e não está orientado a jogar dinheiro em uma empresa apenas para ganhar escala. No entanto, manter o estoque torna os negócios mais previsíveis do que depender de parceiros. Afinal, você não precisa depender do revendedor parceiro para saber a disponibilidade do produto, o nível de serviço e os preços “, disse Dutta.

A Tatas tem investido dinheiro no negócio de comércio eletrônico. Em 2018-19, a Tata Industries havia investido 292 milhões de rupias, 224 milhões de rupias no EF18 e 172 milhões de rupias no EF17. No entanto, é uma fração dos milhares de milhões que Flipkart e Amazon investem em seus negócios na Índia todos os anos. De acordo com os registros da RoC, as perdas líquidas da Tata Unistore foram de Rs 246 milhões em 2018-19, enquanto sua receita foi de Rs 110 milhões.