Corretoras online investem em influenciadores financeiros

Esses investidores de primeira viagem foram ajudados por criadores de conteúdo e influenciadores financeiros em plataformas de mídia social, incluindo propriedade do Google YouTube e o Instagram, de propriedade do Facebook, que estão ensinando ao público, em sua maioria com menos de 30 anos, os fundamentos do investimento – por exemplo, como ler um projeto de prospecto de arenque vermelho.

Esses criadores de conteúdo financeiro estão chegando em massa, atraídos por grandes shows pagos.

O setor de corretagem online registrou 30% a mais de financiamento em 2020 em comparação com 2019, e 2021 até agora já ultrapassou os níveis de 2019 em investimentos totais, de acordo com o rastreador da indústria Tracxn. Corretora online Groww, apoiado pela empresa de investimento sediada em Nova York Tiger Global, tem se tornar o unicórnio mais recente no espaço.

A entrada significativa de capital de risco e o aumento do interesse entre a Geração Z sobre os investimentos no mercado de capitais causaram um aumento no número de criadores de conteúdo financeiro.

“O segmento financeiro é um espaço muito complicado. Ele está crescendo rapidamente e convencendo os jovens a iniciar sua carteira de investimentos ”, disse Aditya Gurwara, sócia-gerente da Qoruz. “O quão bom ou ruim é o conselho depende puramente do criador.”

Redes de afiliados e ganhos

Corretores e criadores on-line formaram um acordo conveniente e onde todos ganham na forma de redes de afiliados, o que, de acordo com vários criadores e especialistas do setor, pode ser problemático, pois oferece incentivos aos criadores para encorajar a repetição de negociações que podem ser prejudiciais de investidores de varejo.

As parcerias afiliadas podem assumir a forma de um link inofensivo na caixa de descrição de um vídeo – no YouTube ou Instagram Reels explicando conceitos financeiros – que direciona o espectador a abrir suas contas demat em corretoras online, como Zerodha, Upstox ou Groww.

O acordo de afiliados também pode ser recompensador para um criador se ele conseguir que mais usuários se inscrevam por meio de seus links.

O Times Internet faz parte do Times of India Group, que também publica este artigo.

Zerodha e Groww se recusaram a comentar sobre seus programas de rede de afiliados.

Cada vez que um usuário clica no link e faz uma negociação, os influenciadores podem receber até 40% da taxa de corretagem, um criador de conteúdo financeiro que faz parte de uma rede afiliada disse ao ET sob condição de anonimato.

“Se você for um agente de LIC, gostaria de receber um pagamento fixo quando uma pessoa compra uma apólice ou prefere receber um pedaço cada vez que a pessoa paga um prêmio?” pergunta a popular criadora de conteúdo financeiro Rachana Ranade, uma contadora credenciada que tem 2,44 milhões de assinantes em seu canal no YouTube.

“É uma fonte passiva de renda para um YouTuber financeiro”, diz Ranade, que está associado tanto ao Zerodha quanto ao Upstox.

Ranade, no entanto, evita empurrar negócios intradiários e diz que os ganhos dos afiliados não são uma grande parte de sua receita.

Um criador ou influenciador que faz parte de uma rede de afiliados recebe incentivos para promover negociações.

Os criadores cujo conteúdo gira em torno de negociações de Futuros e Opções ou negociações intradiárias acabam ganhando mais comissão, pois seus espectadores podem ser incentivados a realizar essas negociações.

Alguns desses criadores ganham até Rs 1 crore por mês, disse um empresário e criador de fintech.

Raj Shamani, que tem cerca de um milhão de seguidores no Instagram e posta vídeos sobre independência financeira, diz que prefere ficar longe de programas afiliados, embora chame de uma situação de “ganha-ganha” para aqueles que o fazem.

“Se eu tiver uma afiliação, todo o meu objetivo na vida passa a ser empurrar negócios”, diz Shamani. “Eu gostaria que mais pessoas roubassem e fizessem negócios e meu conteúdo mudaria de uma abordagem baseada em narrativas para me tornar um vendedor desprezível. Muitas pessoas fazem isso e é um ótimo negócio para as marcas. ”

Como a confiança do consumidor é fundamental neste setor, um influenciador se tornou um atalho que funcionou para as empresas de fintech.

Sedução de muito dinheiro

Os criadores de conteúdo financeiro se tornaram a fonte de aconselhamento para a geração mais jovem do tipo “faça você mesmo”, dizem os especialistas do setor, possibilitada por um encontro fortuito entre dinheiro e um recurso de mídia social.

O lançamento de Reels de vídeos curtos e seu algoritmo no Instagram – que promoveu o conteúdo dos Reels em detrimento de outros – ajudou os criadores a conquistar um grande público rapidamente no ano passado. Isso aconteceu providencialmente em um momento em que empresas de fintech ricas em capital estavam dispostas a investir em criadores de conteúdo.

A necessidade de simplificar os conceitos financeiros levou Ashna Tolkar, uma estudante de administração de negócios de 19 anos, a iniciar uma plataforma Instagram – o oneylancer.

“Achei que esta é a oportunidade certa para alcançar o público e informá-los sobre finanças pessoais”, disse Tolkar, que tem um contrato de longo prazo com uma corretora online.

Entre janeiro e maio, a forma como Reels se tornou viral ajudou seu número de seguidores a saltar de 1.000 para mais de 47.000.

O conteúdo dos Reels da Tolkar focado em conceitos financeiros como ‘limite de stop-loss’ e ‘obter lucros em um mercado em queda’ é visto principalmente por jovens de 18 a 25 anos.

“Eu não dou conselhos de investimento direto. Simplifico conceitos que aprendo de uma forma interessante ”, diz ela sobre sua falta de experiência no setor financeiro.

Os comerciais por influenciador variam de acordo com a audiência e o envolvimento, mas os influenciadores podem ganhar entre Rs 3 lakh e Rs 10 lakh por mês, de acordo com Parul Parmar, que tem mais de uma década de experiência no gerenciamento de criadores de conteúdo digital, influenciadores de mídia social e startups.

A venda indevida de um telefone ou produto de estilo de vida pode custar ao cliente alguns milhares de rúpias, mas, no caso de produtos financeiros, a recomendação do criador pode afetar a estabilidade financeira de uma família, diz Pranjal Kamra, presidente-executivo de uma empresa de consultoria financeira e um YouTuber com 2,56 milhões de seguidores.

“Há uma grande carga sobre os criadores influenciadores. Depende deles se destroem ou criam a vida financeira de alguém. Vejo muitas vendas erradas acontecendo por meio dos criadores agora, e isso porque muito dinheiro de VC entrou no setor de fintech ”, disse Kamra.

Educar usuários

Portanto, em vez de oferecer conselhos iniciais sobre a compra de ações – o que apenas um consultor de investimentos registrado no Sebi pode fazer – os criadores e as empresas de fintech estão optando pelo caminho da educação para atrair clientes jovens.

“Para uma corretora ser sustentável, ela deve fornecer algum tipo de educação para todos os seus usuários. Caso contrário, você terá um pico de usuários, mas eventualmente eles começarão a perder dinheiro “, disse Prateek Singh, fundador da plataforma de educação financeira LearnApp.

Paytm Money lançou uma comunidade de riqueza baseada em vídeo no aplicativo para atrair jovens usuários interessados ​​em investir nos mercados de capitais. Embora especialistas tenham feito parte do lançamento inicial, a empresa planeja integrar quase 700 criadores este ano em toda a Índia.

Groww conquistou 728.000 assinantes em sua plataforma YoutTube por meio de criadores e conteúdo gerado por especialistas.

Os vídeos educacionais de Groww – por criadores de conteúdo populares em várias línguas regionais – sobre “Quando comprar e vender ações” e “Como encontrar ações subvalorizadas” são frequentemente seguidos por um aviso – ‘estas não são recomendações para quaisquer fundos ou ações e são significa apenas para fins educacionais. ‘

Zerodha tem uma iniciativa do time do colégio para educar jovens investidores sobre o mercado de ações. Possui uma base de clientes ativos de 3,6 milhões, conforme dados da NSE disponíveis até 31 de março. Quase 70% do seu grupo de clientes tem idade entre 25 e 35 anos.

“Criar consciência de marca é o principal objetivo da minha parceria exclusiva”, disse um criador, solicitando anonimato. “Há tanta competição no mundo das finanças e agora se trata de controlar o mercado.”

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