Como smartphones, TV e outras empresas de eletrônicos planejam aumentar as vendas neste Diwali – Últimas Notícias

KOLKATA: Os fabricantes de eletrônicos e smartphones estão dando aos varejistas margens recordes durante o temporada festiva como eles buscam garantir um aumento nas vendas, disseram pessoas com conhecimento do assunto. As principais redes de varejo disseram que isso será repassado como um desconto, a fim de convencer os consumidores que estão impedindo de tomar decisões de compra por conta do clima econômico sombrio.

As marcas geralmente transmitem de 2 a 3 pontos percentuais de margem extra no período entre Navratri e Diwali. Este ano, ele foi aumentado para 4-6 pontos percentuais a partir de Ganesh Chaturthi, no oeste, e será lançado em todo o país, disse o chefe de uma das quatro grandes redes de varejo da Índia. Isso levará a uma queda de preço de 4-6% durante a temporada festiva, enquanto parte do valor também será usada para marketing.

Todas as marcas líderes, como Samsung, LG, Sony, Panasonic e Xiaomi aumentaram a margem comercial da temporada de festas este ano, disseram executivos. Eles disseram que o setor não quer se arriscar, já que as vendas desaceleraram em julho-agosto, caindo cerca de 8 a 10% no trimestre até agora em relação ao ano anterior, com as vendas do Dia da Independência não indo muito bem, mesmo no comércio eletrônico.

"Os varejistas não reterão nenhuma das altas margens da temporada festiva e quase toda a parcela será repassada como desconto", disse Vishal Mewani, diretor da principal cadeia de Mumbai, Kohinoor Electronics.

Declínio nos gastos discricionários
"Os negócios caíram no trimestre atual e, a menos que façamos todos os esforços para estimular os sentimentos por meio de descontos e marketing mais altos, é improvável a retomada das vendas durante a época festiva".

As marcas começaram a sentir o calor de uma desaceleração nas vendas, disse Pulkit Baid, diretor da Great Eastern Retail, uma cadeia líder no leste. "Eles estariam oferecendo apoio adicional para o comércio e os atrairiam para estocar estoques", disse ele. "A revisão da margem comercial é inevitável."

A queda nas vendas nos últimos dois meses sacudiu o setor, uma vez que quase todas as categorias, exceto as televisões, continuaram a crescer nos primeiros seis meses do ano civil em relação ao ano anterior. As vendas de televisão permaneceram estáveis ​​este ano, levando a um acúmulo de estoque. As vendas de smartphones diminuíram para um dígito a partir do ritmo de dois dígitos neste trimestre. Os consumidores estão reduzindo os gastos discricionários em meio ao crescimento que desacelerou para uma baixa de seis anos e à volatilidade do mercado de ações. LG e Samsung não responderam às perguntas. Sony e Xiaomi se recusaram a comentar.

O médico da Panasonic India, Manish Sharma, disse que o foco está em fornecer a margem certa e aumentar as vendas em volume. "Isso é importante agora para garantir que a rotação de caixa seja mais rápida", disse ele.

A Xiaomi firmou contratos de um ano com todos os grandes varejistas de celulares para garantir que uma certa quantidade de estoque seja vendida ao longo do ano em troca de uma margem extra de 2 a 3 pontos percentuais. Executivos do setor disseram que marcas chinesas de celulares como Xiaomi, RealMe, Oppo e Vivo planejam baixar os preços até Diwali na Amazon e Flipkart, bem como nas lojas físicas.

"Os preços do celular serão os mais baixos nesta temporada de festas, já que os varejistas repassarão algum benefício para os consumidores com as margens extras das marcas para aumentar a demanda", disse Atul Kapoor, CEO da cadeia de varejo de celulares Spice Hotspot. “Isso ocorre depois que os consumidores começaram a se segurar na compra de smartphones mais novos.” A temporada festiva é a maior ocasião de compra de televisores, eletrodomésticos e smartphones, representando 40-45% dos negócios anuais.